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　　據(jù)了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標(biāo)廠家成立，也同時有15%左右的廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉，整體來說，燈飾非標(biāo)工程行業(yè)發(fā)展越來越好，用戶也能更好地享受市場透明化和互聯(lián)網(wǎng)信息化帶來的紅利。但是對于廠家來說，如果不及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷思維，可能前景堪憂。
　　Q1：非標(biāo)燈飾是什么?燈飾非標(biāo)定制又是什么?
　　非標(biāo)燈飾　　也叫工程燈飾，通常包括酒店工程、會所、KTV、別墅、大堂、戶外等空間的定制燈飾。
　　燈飾非標(biāo)定制　　也就是非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的設(shè)計。根據(jù)客戶的要求，在不改變燈飾產(chǎn)品品質(zhì)的大前提下，可在一定范圍內(nèi)改變燈飾的樣式或尺寸，將原來的燈體換成其他型號的燈體等。
　　在如今個性化時代，定制這個詞語在各個行業(yè)和社會人群中被廣泛提及，小到一件生活用具大到一款奢侈品。隨著工業(yè)化的高速普及，燈飾定制早已不是特權(quán)，越來越多的用戶群體也加入到這一行列中。

　　Q2：國內(nèi)非標(biāo)燈飾定制現(xiàn)狀如何?
　　非標(biāo)燈飾定制并不僅僅是燈飾樣式的制作，而是涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、制作工藝、包裝物流和安裝等各方面的流程。此類定制服務(wù)在歐美、日本流行多年。
　　在國內(nèi)，一般工裝采用量身定制的產(chǎn)品較多，現(xiàn)在，量身定制在家居裝修中也越來越流行了，酒店、賓館、會所等裝修時，就經(jīng)常會委托專業(yè)廠家定制一些燈飾。一般定制燈飾產(chǎn)品離不開這幾種材質(zhì)：板材、不銹鋼、玻璃或水晶、云石、樹脂等，現(xiàn)在比較流行混搭，以極致嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精的態(tài)度實現(xiàn)燈光藝術(shù)的最高境界。整個定制的過程差不多是一個月，一般來說價格比商場里要便宜20%-30%?！　槭裁捶菢?biāo)工程燈飾會有這么大的發(fā)展空間?這主要還是因為消費(fèi)群體的改變以及人們觀念的進(jìn)步。一個燈飾的企業(yè)要想有很好的發(fā)展，就必須要有差異化燈飾的存在。只有企業(yè)有足夠的個性和創(chuàng)新性，才能夠真正吸引消費(fèi)者。

　　Q3：燈飾非標(biāo)工程問題在哪?
　　近年來，中國非標(biāo)工程燈飾發(fā)展如雨后春筍，多集中在廣東東莞、中山等地，隨著市場越來越透明化和廠家越來越多，非標(biāo)工程的發(fā)展也逐漸出現(xiàn)許多瓶頸，近年不斷有廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉。
　　原因有以下幾點(diǎn)：
　　1、廠家增多，互聯(lián)網(wǎng)銷售風(fēng)靡，使用戶更加有對比性，甚至迫使廠家降價，利潤越來越低。這雖然是市場化的優(yōu)勢，但卻打破了原有的高昂利潤的模式。
　　2、非標(biāo)燈飾項目還是以酒店、會所、賓館、KTV、高檔別墅等大型場所為主，隨著利潤的降低，廠家在燈飾生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題，就會出現(xiàn)項目虧損。
　　3、沒有更好的本地化服務(wù)來支撐，現(xiàn)在的非標(biāo)燈飾工程，都是廠家遠(yuǎn)距離服務(wù)，而且工期都比較長，人力成本和差旅費(fèi)是一筆巨大的開支，如果工期有所耽誤，項目成本會更大。
　　4、沒有較為完善的安全保障。非標(biāo)工程作業(yè)高度高，危險性大，目前市面上的意外保險都不承保高空作業(yè)人員(作業(yè)高度2米以上)，即使承保，出險時保險公司也不理賠(屬于保險公司免賠范圍)。現(xiàn)在的安裝師傅也都很重視安全問題，所以安裝成本現(xiàn)在就變得越來越高，但是訂單金額卻因為透明化競爭，越來越小。
　　5、非標(biāo)燈飾都是定制產(chǎn)品，用戶在下單之前最多是到廠家看同類產(chǎn)品或者是效果圖，最終的產(chǎn)品用戶并沒見到，往往存在燈飾安裝完畢后有差異化，客戶不滿意，最后造成尾款拖延或者變成爛賬。
　　“現(xiàn)在的非標(biāo)工程我們都是懷著一個很糾結(jié)的心去做，第一利潤確實太低，第二是工期比較長，有的還是分期安裝，我們工作人員和安裝師傅的差旅成本較高;第三是害怕尾款結(jié)不了，去年一年我們還有幾千萬的尾款都沒有收回來”。一位知名燈飾廠家的負(fù)責(zé)人這么說。
　　Q4：燈飾非標(biāo)工程，前途何在?
　　據(jù)了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標(biāo)廠家成立，也同時有15%左右的廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉，整體來說，燈飾非標(biāo)工程行業(yè)發(fā)展越來越好，用戶也能更好地享受市場透明化和互聯(lián)網(wǎng)信息化帶來的紅利。但是對于廠家來說，如果不及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營銷思維，可能前景堪憂。
　　與其墨守成規(guī)，不如一起來擁抱這個時代，業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)新進(jìn)取，腳踏實地，滿足客戶需求，做好用戶體驗，做好服務(wù)才是硬道理!